超市百货陈列不合理谁会买?来看看关联性陈列

关联陈列是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品。顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品,关联性商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后,顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C


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但是,很多商超并没有注重关联性陈列,这也是商品不好卖的一部分问题,这样的真实例子IBMG商业智库也遇到过。

 

例如:货架上面放的是牙刷、牙膏等口腔清洁用品,下面放的却是卫生间清洁用品。马上就让顾客产生了不好的联想,这样的关联性谁会买?

 

再例如:货架的左边摆放的是保鲜膜,右边则摆放了垃圾袋,虽然两者有相似之处,但用处却大不同。

 

真正精明的商家早已从一串串的数据中分析出消费者的消费习惯。能够让消费者不经意间多掏些钱,就是这些关联陈列在超市广泛运用的根本原因,来看看吧!


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食品与非食商品的关联性陈列

 


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食品区、酒区、糖饮区看似跟非食商品不搭边,但如果能在这些商品旁边放上一些有关联性的商品,那顾客在购买所需商品时就有可能顺便买一个关联性商品,主要是能够让顾客有好的联想。

 

非食商品与食品的关联性陈列

 


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非食商品的陈列同样也可以加入食品类商品,两者相辅相成才能够达到最好的陈列,增加超市的销售量。

 

百货商品(非食品)的经营之道不单单如此,如何判断市场、如何选品、如何定价格等...以及家居用品的销售方式,都需要更深入的学习。

 

往下看!

 


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