元旦、春节门店如何做促销?促销攻略详解!

节假日门店促销是非常时期的营销,是有别于常规性营销的特殊活动,也是门店日常销售的重要补充。如何在节假日营销活动进行实施、控制、评估,将影响到店铺的营销战略的实行。


制定方案



搞好节日促销,要事先做好充分准备。只有掌握更多的市场信息,设计、制定出切实可行的科学促销方案,做到有的放矢,才能达到预期效果。要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标,从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排。


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具体来说,做好市场调研,应当在了解超市周围居民的收入消费水平,掌握消费群体对商品的需求,并调查了解竞争对手节假日促销动态,防范倾轧的恶性竞争的基础上,确定与促销需求相吻合促销主题,制定出包括各方面操作细则的完整促销方案,向全体工作人员讲明促销的意义、执行方式与方法,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导。因此,将各种因素都考虑到,节假日的促销才有坚实的基础。


突出促销主题


通过广告创意,营造节日氛围,突出促销主题。


超市、便利店的终极目的就是销售商品,利用促销广告充分为商品的销售服务。以主题广告营造节日商机,体现对老顾客让利、欢迎新顾客光临的优惠宣传,将超市、便利店的意愿告诉消费者,主题要有创意、能最大吸引顾客眼球,促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题,比如利用广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围,营造节日商机。


利用节日期间大众习惯送礼的新卖点,捕捉人们的节日消费心理,结合新商品的上市,制造热点,将购买老产品的节日折扣与购买新产品再送赠品相结合,以引导消费者积极消费,达到促销目的。


优化布局


对于超市、商场商品的陈列展示和卖场通道的规划等,要站在顾客消费的角度,从吸引和方便顾客购买考虑,进行独特的商品布局和陈列造型设计,常常会收到很好的效果。


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合理布置卖场的商品层次和类别,利用货架端头、堆头及货物摆放造型来招徕顾客,突出超市、便利店的经营特点与促销产品的差异性,营造节日气氛,充分展示商品的丰富与齐全,制造新卖点、选择有关的商品,尽可能陈列更多的产品,合理利用陈列空间,优先陈列重点推广的品项,牺牲次要品项的陈列面,以刺激顾客的购买欲。将促销视为系统工程对待,不仅要选择合理促销方式,更要根据顾客的需求来不断创新促销方式,体现替消费者考虑的良苦用心。


增强互动



节假日会刺激顾客的消费,为加强促销力度,吸引客流量,超市应当推出一整套具有特色的互动式售卖购物活动。以此活动为主线,贯穿节假日消费的特点,如卖场内广播促销,可以滚动式宣传节日的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。如堆头促销,售货员现场介绍、叫卖、顾客的试用商品体验,比如安排适合试吃的地点,做到既可增强顾客的直接感受,又避免影响其他顾客的购买活动。安排工作人员做好咨询和解释,配合现场抽奖、赠送礼品等,形成商场内热闹喜庆的购物氛围。


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针对不同目标人群,设计不同的互动主题与内容,考虑增加更多的个性化元素,提高促销的趣味性和吸引力。如对于饮料促销,营业员可以在饮料区对产品介绍特点、购买后的给予相应的赠品,使顾客购买商品后,不仅能买到需要的商品,而且还获得了额外的赠品、礼品,使顾客感受的实惠。加强与消费者进行互动沟通,不只是单纯推销产品,还应进行品牌的宣传,实现企业品牌的创造、维持和强化。


可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:


1、多种媒体形式传播


这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的传统与新媒体相结合的多种渠道介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。


2、销售生动化


对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,更贴近老百姓。


3、人员促销


这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。


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