存在这些因素,零售合伙人便无法落地

 

作者:IBMG商业智库专家张涛

编辑:刘凤华

 

你的企业有实施合伙人吗?你的企业计划实施合伙人吗?在IBMG商业智库的上期采访中,IBMG商业智库专家张涛老师,提到了目前零售企业实施合伙人制的难题与问题。

盲目跟风,为了搞合伙人而搞合伙人

搞一刀切,不分业态/层级/门店/部门

唯利是奖,没有企业文化和软性激励

言而无信,画饼不分饼,承诺不兑现

分配不妥,比例不科学,分钱不讨好

财务滞后,技术性和透明度无法匹配

人才断档,缺乏德才兼备的合伙对象

顺其自然,只注重结果,不跟进过程

过度依赖,单纯搞机制,业务不发力

搞大跃进,不循序渐进,想一步到位


这十大问题,在目前的企业中,是随处可见的,这十大原因,也是造成企业实施合伙人无法落地的根本原因。解决问题,要从根源找起,产生这些问题的原因是什么?IBMG商业智库专家张涛老师,继续上线分享了……

对于核心原因,我认为有三个方面:

首先包括老板本身没有真正搞清楚合伙人的真正内涵,对合伙人概念一知半解。


严格来讲,合伙人有广义和狭义两层含义。广义的合伙人包括股权激励、阿米巴、内部承包、内部加盟、风投……狭义的合伙,是一种类似于永辉目前实施的合伙人机制,一种虚拟股权的激励合伙制。

很多企业因为搞不清楚合伙人,所以把“合伙人”做成了四不像,做股权的时候,掺杂了阿米巴成分,或掺杂了内部承包。


股权,阿米巴和内部承包,三者之间是有区别的:

股权,更多针对核心团队,尤其是高层人员,主要目的,便是为了稳定高层;而且真正的股权中,员工是需要交钱入股的。这是股权激励对象和实施中两个最主要的要素。

阿米巴,是希望动员全员,阿米巴的口号就是人人成为经营者,它的对象范围更广。而且,阿米巴不需要员工交钱,它是一种虚拟的股权激励。

内部承包,可以理解成一种放养式,比如,老板不想管,承包给店长,经营上,老板不插手,只在年终分红或一些重大事项上参与一下。

这三种类型各有优缺点,企业如果无法理清三者的特点、区别,在做的过程中就会出现很多问题。比如,某个企业不适合做内部承包,所以当这个企业做了内部承包后,造成门店各自为政,门店独立进货,独立定价,独立招工,这个企业就会慢慢失控。


总结来讲,企业老板要先清楚合伙人的类型,理解合伙人,结合企业的实际情况,再决定做哪一种合伙人模式。目前,很多企业因为在概念上不清晰,造成了很多后续问题。


第二,企业尤其是决策人,在做合伙人的需求和目的上不清晰。


不清晰体现在几个方面:

第一,企业通过合伙人制,是想“提升业绩”还是“降低成本”?利润来自于开源和节流,如果企业以提升业绩为出发点,重心更多是在一线部门,让一线人员去做一些改善。如果以节流为目的,更多重心是在职能部门,做成本控制。很多时候,企业目的不清晰,会造成眉毛胡子一把抓。

如果想以提升业绩为主,我建议在起初做合伙人时,不要先把职能部门纳入进来,而是先去做营采部门的合伙。如果开源乏力,可以重点从成本的角度考虑,比如人力费用、库存等角度。

不同的需求、目的,企业在合伙的模式上,重点、侧重点也是不一样的。


第二,需求和目的是什么。企业实施合伙人,是想激励员工、调动员工的积极性为主,还是想培养人才?严格而言,合伙人既可以激励员工,又可以培养人才。如果在需求上以激励员工为主,物质激励的侧重点就要大一点;如果以培养人才为主,不建议把物质比重放大。更多的是通过过程的管控、经营的分析、导入培训体系培养人才。

整体而言,需求目的不一样,企业在操作的重点上也会不一样。


第三,在合伙人的需求和目的上,还存在一个问题——企业是想做赋权经营,还是甩手不管?二者是有区别的。

如果是为了完成利润目标,企业必要的权力是要下放给合伙人的,这只是赋权经营。但有些企业老板,实施合伙人之后,就想当甩手掌柜,风险管控不到位。要考虑授权幅度。因为接受授权的人,有没有这个实力,同时,如果企业的管控系统跟不上,将来也会给企业带来很多风险。很多时候企业是没有考虑清楚的。

最后,有些企业是想通过合伙上临时救济,比如,员工不好招、不稳定,企业便想通过合伙人来解决这些问题,这种临时抱佛脚、临时救济的动机,会让合伙人的导入急于求成。严格而言,合伙人机制需要一个持续的过程,临时救济就会出现问题。

总结起来,领导的思路决定了出路,领导的格局决定了企业的结局。如果企业领导者对合伙人的定位不清晰,一定会影响实施的效果。


第三,心有余而力不足,不具备合伙人的条件,时机还不成熟。


思想不统一(高层有分歧、中层有排斥、基层有顾虑);财务不匹配;人才不到位;市场不给力。这些也是产生十大问题的重要因素。

 

在IBMG商业智库专家的分享中,我们不难理解,零售合伙人制度无法落地,企业不仅要从市场原因,更重要的是从企业自身认知与操作找原因。零售企业的合伙人制究竟如何操作,持续关注IBMG商业智库,你很快会知道答案。

(IBMG企业门户链接:http://www.chaoshiren.com.cn/)

 

零售企业阿米巴经营落地班,招生中……

5.10-11(北京)人人成为经营者研讨会函-01.jpg

5.10-11(北京)人人成为经营者研讨会函-02.jpg

5.10-11(北京)人人成为经营者研讨会函-03.jpg

5.10-11(北京)人人成为经营者研讨会函-04.jpg



扫描二维码,进入报名通道




  • IBMG国际商业管理集团
  • 电话:010-51666016

    地址:北京市通州区新华西街58号万达广场C座1317-1318室

    网站备案号:京ICP备11046664