2016冬季重点品类(义乌)零供对接会盛大开幕



2016年12月11日,2016冬季重点品类(义乌)零供对接会(针纺织棉&家居用品品类)华丽丽的拉开了大幕,百余位零供朋友欢聚一堂,学专业知识,采购最畅销的商品,一站式全部搞定。

 

国际商贸城第四分公司副总经理金亚非先生亲身来到现场致开幕辞。

 

IBMG商业智库执行总裁、资深讲师唐韶娟女士带来“家居用品&针纺织棉商品组合与选择”的专题培训,整个培训从“如何做好品类规划?”、“家居用品的品类特点与商品组合”、“针纺织棉的品类特点与商品组合”三大板块进行详尽展开。


唐韶娟女士指出,品类的定义和分类应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解,要将消费者的隐性需求通过发现、引导、扩大的方法转变成显性需求,而且要不断发现并且创造新的需求,这要求零供双方共同努力,推出新品类,创造新市场,获得高增长,拉动更多的消费。

 

扩大品类的需求首先要扩大使用人群,增加使用机会,延长使用时间,提升品类的价值,另外还要扩大品类消费场所、扩大品类消费时间、营造时尚吸引更多的年轻消费者,从而 带动其他消费群体。

 

在品类的组合与选择方面,唐韶娟女士表示,功能的细分体现了超市的专业,体现了消费者的需求,它通常作为小分类是下一层级分类的基础,不同的业态在不同品类中细分功能的选择是不一样的。

 

随着消费者消费水平的升级,品牌显得愈加重要,“顾客的心智只能记得住最多三个品牌,品牌数量选择时需考虑该分类在该业态的角色,根据营业面积大小,控制同一品牌商品数量。品牌角色组合要遵循三方面的原则:一线品牌冲销售、二线品牌保销量、三线品牌配结构。”唐韶娟女士讲到。

 

关于家居用品与针纺织棉商品的品类特点与商品组合,唐韶娟表示,家居方面,零售商不仅仅是在卖锅碗瓢盘,而卖的是家的温馨、生活的品质!家居用品的采购要从实用性、功能性、情感性、独特性方面进行商品的选择。针纺织棉方面,要运用技巧,例如提供围巾的56种系法,让顾客一次买得更多,认真分析一个女生可以有几条打底裤?通过价格策略:第二条五折、买二赠一、买三赠一等方法来扩大销售。

 

唐韶娟女士最后强调,要打造品类价格形象商品(同类最低价);打造差异化商品(当地没有、强调生活方式);运用销量商品、高毛利商品来提升销售额。

 

IBMG商业智库资深讲师王燕皎女士带来“连锁商超针棉织纺 & 家居用品两大类别商品的促销与推广”的专题培训。


消费升级之下,消费市场产生了极大变化,针对这些变化,王燕皎女士指出,要有足够的嗅觉能区分出价格敏感和追求品质的人群,又要有足够的触手满足他们的需要,在实现了用户价值的基础上,再提炼商业价值。

 

当下,最重要的就是满足消费者的需求,零售商该如何来做呢?王燕皎女士表示网络销售注重价格,而实体店注重如何传达价值。它的重点是如何将世界观传达给顾客。世界观包括:店铺设计、商品的销售方式、员工的待客服务。所有的一切对于顾客而言是否具有价值,员工、顾客将会变得更加具有个性、更加自立。

 

王燕皎女士强调,随着收入增加,中等收入层将不断增多,在这样的环境下,人们追求的商品、服务都在不断发生变化。要通过顾客调查定期进行周边顾客调查顾客座谈会、每季度分析市场变化、消费者变化等手段来持续性地了解消费者,针对消费者的需求变化,卖场要不断进行改造卖场实现自我提升,全面进行店铺的档次提升,突出购物的舒适性、便利性。

两场专题培训与现场商品陈列得到了零售商们的一致好评与赞誉,令大家欣喜与意想不到的是,活动吸引了大批游客纷纷前来拍照询问,并给出大拇指称赞,国际商贸城第四分公司与IBMG商业智库倍感欣慰与自豪。


 

IBMG商业智库执行总裁唐韶娟女士应供应商朋友们的需求,利用中午休息时间为大家进行指导讲解。


再来看一下供应商美美哒陈列,介可不四商品,介四金光灿灿滴moneymoneymoney呀!!!


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